经济环境差宏观经济偏紧市场资金非常紧张市场大环境不好各行各业资金链都很紧张事实上，由于电缆企业在市场中处于劣势地位，因此应收账款问题长期困扰着电缆行业。而引发这一难题的主要原因是电缆行业的回款模式。据一位受访营销负责人透露，2-5-2-1模式是当前电缆行业最常用的回款模式，即采购方在合同签订后付电缆企业20%款项，产品交货后付50%，产品安装完毕后再付20%，剩余的10%作为质量保证金在质保期满后付清。

显然，2-5-2-1回款模式凸显出电缆企业对采购方所做的让步，可即便如此，对于条款中的预付款，通常采购方也不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是电缆企业无法掌握的，而对于10%的质保金，很多企业都无法全部收回。

不合理的回款模式，直接拉长了国内电缆行业的回款周期。当前，电缆企业从发货到付款的周期一般要达到3-4个月甚至更长。一位受访者无奈表示。

回款不及时会造成电缆企业资金链紧绷，从而影响企业包括采购、生产、经营等诸多环节。尤其是对一些规模较小的企业来说，简直可算是毁灭性打击。而一旦遇到死账、呆账的情况，即便是大型生产企业都会感到吃不消，更别提中小型电缆企业了。可是，当前在我国电线电缆行业的7000多家企业中，中小型企业居多，因此回款难题若不解决，对整个中国电缆行业都将起到极大的负面影响。

值得注意的是，当受访企业被问及是否会采用法律手段来解决应收账款问题时，一位企业营销负责人直言：一般情况下不会。他指出，一方面，电缆销售人员会担心得罪客户，以后生意难做；另一方面，有些电缆企业嫌打官司麻烦，更怕增加额外费用。

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