电缆供应商终悟出新规 跟政策不跟人
日期:2014-04-08 10:56 来源：南方电缆网
随着反腐运动深入，利剑开始指向电力电网部门，曾经风光一时的电力电网部门有关人物被调查甚至关押，使产品供应商受到极大的震动。于是，有些电缆供应商终于悟出要跟政策不跟人，并且作为公司营销业务活动的一项新规定。
据某电缆公司老板表示，所谓跟政策不跟人，就是在营销活动中不要再像以前那样，只与用户部门的某些主管领导人物接触，更不要再去特别对他们表示什么，而是遵守国家法律政策，特别是招投标法，正正经经地做生意，别再走歪门邪道。并且说，现在老虎苍蝇一起打，你知道谁是老虎谁是苍蝇？弄得不好，就把自己牵涉进去，何必呢？
其实，在商业营销活动中，应该坚持跟政策不跟人。特别是那些有关领导人的职务岗位经常变换，供应商对他们送旧迎新，接应不暇，花费极大的精力和巨额资金。就算跟某位管事的官员关系好，也不要做的太过分，要认真核算一下营销活动中人际关系成本账。有位老板就说过：电网公司的生意有得做，就是人际关系成本花费太高。
在电缆行业里，老板白花钱而办不成事的事例也很多，有的甚至还很离谱。
南海区某电缆厂老板找到某市一位有关官员，据说能帮他入围省电网公司资格的人，一条龙过后，此人承诺能搞定，老板欢喜。一周后，电网公司开标，却没有这个电缆厂的名字。老板去问那个人。那人反而问：你是那个厂的？老板报出厂名后，此人才恍然大悟、一脸尴尬地说：评标那天中午喝了点酒，头脑昏昏的，下午评标时，不小心把圈圈画到另一个公司那里去了。老板愕然，哭笑不得。凭这个工厂的实力条件，入网资格应该没问题，没有必要去做那事。后来，听说那人进去了，老板知道后心里总是觉得很不是滋味。
有的老板说，就是跟政策也难，政策经常变，跟着走都来不及。但跟着政策犯了错误并无紧要，因为大家都是这样。而跟着某人犯了错误，如果那人摊上事了，自己被招供出来，当然也逃不脱行贿的干系。
这就是在新形势下，有些老板们内心的恐惧和彷徨的感悟。笔者还访问了深圳地区有些电缆老板，他们对此事的感觉也差不多。
在市场经济商业活动运作中，权与法、权与钱，有时候总是密切联系在一起的。商品交易活动中的黑洞和暗箱也总是由此而产生的。找不到或者破解不开那些丑陋交易中的黑匣子，交易的黑幕将永远是黑的。
对此，有人说，最近曝光的三峡集团特大腐败案揭示出，三峡集团招标早已沦为腐败的温床，2014年前，三峡集团的工程招标总规模至少在100个亿以上，几乎全部是内定的，绝大部分都没有经过正规招标。这里面不知是否涉及电缆企业，如果涉及到，当事人该作何感想？
无论如何，老板们开始树立跟政策不跟人这一理念，的确是一个社会认知进步。这至少可以说明，他们的经营意识正在艰难地、一步一步地向法治意识迈进。
据某电缆公司老板表示，所谓跟政策不跟人，就是在营销活动中不要再像以前那样，只与用户部门的某些主管领导人物接触，更不要再去特别对他们表示什么，而是遵守国家法律政策，特别是招投标法，正正经经地做生意，别再走歪门邪道。并且说，现在老虎苍蝇一起打，你知道谁是老虎谁是苍蝇？弄得不好，就把自己牵涉进去，何必呢？
其实，在商业营销活动中，应该坚持跟政策不跟人。特别是那些有关领导人的职务岗位经常变换，供应商对他们送旧迎新，接应不暇，花费极大的精力和巨额资金。就算跟某位管事的官员关系好，也不要做的太过分，要认真核算一下营销活动中人际关系成本账。有位老板就说过：电网公司的生意有得做，就是人际关系成本花费太高。
在电缆行业里，老板白花钱而办不成事的事例也很多，有的甚至还很离谱。
南海区某电缆厂老板找到某市一位有关官员，据说能帮他入围省电网公司资格的人，一条龙过后，此人承诺能搞定，老板欢喜。一周后，电网公司开标，却没有这个电缆厂的名字。老板去问那个人。那人反而问：你是那个厂的？老板报出厂名后，此人才恍然大悟、一脸尴尬地说：评标那天中午喝了点酒，头脑昏昏的，下午评标时，不小心把圈圈画到另一个公司那里去了。老板愕然，哭笑不得。凭这个工厂的实力条件，入网资格应该没问题，没有必要去做那事。后来，听说那人进去了，老板知道后心里总是觉得很不是滋味。
有的老板说，就是跟政策也难，政策经常变，跟着走都来不及。但跟着政策犯了错误并无紧要，因为大家都是这样。而跟着某人犯了错误，如果那人摊上事了，自己被招供出来，当然也逃不脱行贿的干系。
这就是在新形势下，有些老板们内心的恐惧和彷徨的感悟。笔者还访问了深圳地区有些电缆老板，他们对此事的感觉也差不多。
在市场经济商业活动运作中，权与法、权与钱，有时候总是密切联系在一起的。商品交易活动中的黑洞和暗箱也总是由此而产生的。找不到或者破解不开那些丑陋交易中的黑匣子，交易的黑幕将永远是黑的。
对此，有人说，最近曝光的三峡集团特大腐败案揭示出，三峡集团招标早已沦为腐败的温床，2014年前，三峡集团的工程招标总规模至少在100个亿以上，几乎全部是内定的，绝大部分都没有经过正规招标。这里面不知是否涉及电缆企业，如果涉及到，当事人该作何感想？
无论如何，老板们开始树立跟政策不跟人这一理念，的确是一个社会认知进步。这至少可以说明，他们的经营意识正在艰难地、一步一步地向法治意识迈进。
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